20 เคล็ดลับเกี่ยวกับวิธีการขายสินค้าทางสายตาในร้านค้าปลีก

คุณบริหารร้านค้าปลีกและต้องการไอเดียเพื่อให้ลูกค้าเข้าถึงได้หรือไม่? ถ้าใช่ต่อไปนี้เป็นเคล็ดลับที่ใช้งานได้ 20 ข้อเกี่ยวกับวิธีการขายสินค้าทางภาพสำหรับร้านค้าปลีก

รุ่นนี้ฟุ้งซ่านมาก ในความเป็นจริงผู้คนฟุ้งซ่านเกินไปว่าพวกเขาไม่สามารถเสียเวลาสักครู่ในการหาว่าอะไรคืออะไรและอะไรที่ไม่ใช่ เมื่อเดินบนถนนพวกเขาสามารถตรวจสอบฟีด Instagram ของพวกเขาอัปเดตโพสต์ส่งข้อความโทรออกและอาจพยายามสร้างความสมดุลให้ร้านขายของชำบนแขนของพวกเขาพร้อมกัน

หากคุณต้องการดึงดูดให้บุคคลนี้มองที่ร้านของคุณเป็นครั้งที่สองคุณต้องดึงการหยุดทั้งหมดเพื่อรับความสนใจจากพวกเขาและนี่คือจุดขายสินค้าทางสายตา

การขายสินค้าทางสายตาคืออะไร

การขายสินค้าทางสายตาเป็นวิธีปฏิบัติในอุตสาหกรรมค้าปลีกในการพัฒนาผังพื้นและการแสดงผลสามมิติเพื่อดึงดูดลูกค้าและเพิ่มยอดขาย วัตถุประสงค์ของการขายสินค้าทางสายตาคือเพื่อดึงดูดดึงดูดและจูงใจลูกค้าให้ซื้อสินค้า

การขายสินค้าทางสายตาเป็นแนวคิดการค้าปลีกที่ผ่านการทดสอบตามเวลาซึ่งมุ่งเน้นที่การยกระดับความสวยงามของผลิตภัณฑ์หรือร้านค้าเพื่อดึงดูดลูกค้าและเพิ่มยอดขาย การวิจัยแสดงให้เห็นว่าผู้ซื้อส่วนใหญ่ตัดสินใจซื้อของจริงในขณะที่อยู่ในร้าน สิ่งนี้ทำให้การขายสินค้าทางภาพเป็นเครื่องมือทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพซึ่งสามารถส่งผลต่อลูกค้าของคุณเพื่อดึงดูดสิ่งต่าง ๆ ในการเสนอราคาเพื่อซื้อพวกเขา

ดังนั้นหากคุณยังไม่ได้ใช้เครื่องมือนี้ตอนนี้เป็นเวลาที่เหมาะสมในการเริ่มต้น หากคุณสงสัยว่าจะทำให้ร้านค้าปลีกของคุณโผล่ออกมาจากการขายสินค้าทางสายตาได้อย่างไรเราได้จัดทำเคล็ดลับสำหรับคุณ

20 เคล็ดลับการปฏิบัติเกี่ยวกับวิธีการขายสินค้าทางสายตาในร้านค้าปลีก

1. เริ่มด้วยประตูของคุณ

หากคุณต้องการดำเนินการขายสินค้าทางภาพในร้านค้าของคุณสถานที่แรกที่เริ่มโดยทั่วไปคือใกล้กับประตูหน้าบ้านของคุณ นี่เป็นเพราะนี่เป็นสถานที่แรกที่ลูกค้าติดต่อด้วยและนี่เป็นพื้นที่ที่พวกเขาใช้เวลามากขึ้น (นี่คือถ้าโต๊ะเช็คเอาต์ของคุณตั้งอยู่ในพื้นที่นี้)

เริ่มต้นด้วยพื้นที่แสดงใกล้กับประตูหน้าและวางของใหม่และแพงที่สุดในสปอตไลท์ ตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีความสูงหลายระดับและมีผลิตภัณฑ์เพียงพอเพื่อให้ลูกค้าสามารถหยิบและสัมผัสได้โดยไม่ต้องรื้อจอแสดงผลของคุณโดยสิ้นเชิง

2. ทำให้หน้าต่างของคุณปรากฏ

การแสดงหน้าต่างของคุณเป็นความประทับใจครั้งแรกที่ลูกค้าของคุณจะมีต่อร้านค้าทางกายภาพของคุณเมื่อเขาหรือเธอยังอยู่ข้างนอก เป็นสถานที่ที่เหมาะสำหรับให้ผู้ซื้อรู้ว่ามีอะไรใหม่ผลิตภัณฑ์ใดขายดีที่สุดและมีอะไรขายบ้าง คิดว่ามันเป็นเวทีควบคุมที่คุณสามารถสื่อสารและเล่นกับแบรนด์ของคุณ

ค้นหารายการที่ไม่เกี่ยวข้องทั้งหมดและวางไว้ในจอแสดงผลของคุณ มันทำหน้าที่เป็นเสา มันมีวัตถุประสงค์เพียงเพื่อดึงดูดความสนใจของลูกค้า ไม่จำเป็นต้องเพิ่มเสาไปยังจอแสดงผลทุกอัน แต่แนวคิดควรอยู่ที่นั่นเสมอ

ใช้องค์ประกอบการทำซ้ำเพื่อสร้างการแสดงผลที่มีประสิทธิภาพและแสดงการเปลี่ยนแปลงของผลิตภัณฑ์ เมื่อทำเช่นนี้ตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีพื้นที่เพียงพอรอบ ๆ ผลิตภัณฑ์ที่คุณแสดงเป็นจอแสดงผลไม่ว่างบอกเล่าเรื่องราวที่ยุ่งเหยิงและมีโอกาสน้อยที่จะแปลงเบราว์เซอร์เป็นลูกค้า นำสินค้าคงคลังล่าสุดของคุณไปข้างหน้าและตรงกลางเพื่อล่อใจลูกค้าซ้ำ ๆ เพื่อดูว่ามีอะไรใหม่

3. ใช้แบบอักษรที่เหมาะสมสำหรับคำ

สิ่งต่อไปที่ต้องทำคือการเพิ่มเครื่องหมายที่ดี ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคำพูดของคุณสั้นและง่ายต่อการอ่านจากระยะไกล หากลูกค้าของคุณส่วนใหญ่เป็นรุ่นพี่ให้ง่ายต่อการใช้ตัวอักษรขนาดใหญ่ สัญญาณที่เขียนด้วยลายมือที่มีเครื่องหมายจะไม่มี คุณควรอัพเกรดและใช้สิ่งที่ซับซ้อนกว่านี้

4. แสดงความต้องการ

อย่าเลือกที่จะเน้นผลิตภัณฑ์ที่ลูกค้าต้องการอยู่แล้วนั่นคือสิ่งที่พวกเขากำลังเข้ามา ลูกค้าตอบสนองต่อสิ่งที่พวกเขาต้องการผ่านการซื้อแบบกระตุ้น เพียงเพราะพวกเขาต้องการมิกเซอร์ไม่ได้หมายความว่าพวกเขาจะไม่ปฏิบัติต่อตัวเองกับโมเดลราคาแพงหากมันแสดงได้ดี รับสิ่งที่ต้องการและวางไว้อย่างสวยงาม

5. เล่นด้วยเครื่องหมายกลางแจ้งของคุณ

ป้ายสามารถกำหนดทิศทางให้ข้อมูลหรือส่งเสริมการขาย ตัวชี้นำภาพอัจฉริยะนำลูกค้าของคุณผ่านร้านค้าของคุณอย่างมีกลยุทธ์และให้ข้อมูลที่พวกเขาต้องการและเมื่อพวกเขาต้องการ คิดว่าป้ายเป็นแหล่งข้อมูลที่มีประสิทธิภาพเมื่อทีมขายของคุณไม่ว่างกับลูกค้ารายอื่น

ช่วงความสนใจของมนุษย์อยู่ที่ประมาณแปดวินาที ดังนั้นให้แน่ใจว่าลูกค้าของคุณสามารถค้นหาสิ่งที่พวกเขากำลังมองหาในเวลานั้นหรือคุณเสี่ยงที่จะสูญเสียพวกเขา ในการทำเช่นนี้ได้อย่างมีประสิทธิภาพคุณต้องเล่นกับกราฟิกรูปภาพและไอคอนเพื่อเพิ่มบุคลิกภาพให้กับภาพลักษณ์ของร้านค้าและดึงดูดลูกค้าเข้าสู่ระบบสัญญาณของคุณสามารถให้บริการข้อมูลที่ลูกค้าต้องการในขณะที่ยังคงเป็นส่วนขยายของแบรนด์ของคุณ สนุกกับพวกเขา

มั่นใจได้ว่าสามารถเข้าใจป้ายของคุณได้อย่างรวดเร็ว ใช้สำเนาที่มีขนาดใหญ่และหนาเป็นไปได้ มอบหมายให้เพื่อนหรือสมาชิกในครอบครัวค้นหาผลิตภัณฑ์ที่ขายดีในร้านของคุณและสังเกตพฤติกรรมของพวกเขา สังเกตว่าพวกเขาคาดหวังที่จะเห็นข้อมูลและวางป้ายในพื้นที่สำคัญเหล่านั้น

6. จัดกลุ่มผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อให้ได้ผล

วิธีที่คุณจัดกลุ่มผลิตภัณฑ์บนจอแสดงผลสามารถดึงดูดความสนใจของลูกค้าและเริ่มก้าวสู่จินตนาการด้วยแนวคิดในการใช้งาน เริ่มต้นด้วยการเล่าเรื่อง ตัวอย่างเช่นอุทธรณ์ไปที่คนทำขนมปังด้านในโดยวางจานเค้กที่สลับซับซ้อนไว้ข้างเซิร์ฟเวอร์เค้กและเค้กผสม รายการสามารถจัดกลุ่มตามรูปแบบสีหรือการใช้งาน แต่จุดมุ่งหมายคือการรวมมันเข้าด้วยกัน

ผู้เชี่ยวชาญใช้กฎสามข้อในการสร้างจอแสดงผล คุณมีแนวโน้มที่จะจับจ้องลูกค้ามากขึ้นเมื่อสมองของพวกเขาถูกกระตุ้นโดยความไม่สมดุล สามารถนำไปใช้กับจำนวนคี่ทั้งหมด ลองใส่วัตถุในจอแสดงผลที่จะทำให้ลูกค้าหยุดและดูสองครั้ง รวมสิ่งที่เกือบจะแปลกหรือออกนอกสถานที่

7. พิจารณาแสดงสี

สีมีบทบาทสำคัญในการล่อลวงลูกค้าที่ต้องการเข้าร้านของคุณ นอกจากนี้ยังมีพลังในการทำให้เกิดอารมณ์ที่รุนแรงและมีอิทธิพลต่อวิธีการรับรู้ผลิตภัณฑ์ของคุณ สมองของเรา - เป็นภาพที่มองเห็นมากเกินไป - ให้ความรู้สึกบางอย่างกับสีที่เฉพาะเจาะจง ในขณะที่สีฟ้าและสีเขียวกำลังสงบลงสีแดงและสีส้มถือเป็นการปลุกเร้า

การวิจัยชี้ให้เห็นว่าผู้คนมีแนวโน้มที่จะเรียกคืนสีบนวัตถุหรือผลิตภัณฑ์ การศึกษาเดียวกันบอกว่าผู้ซื้อตัดสินใจซื้อภายใน 90 วินาทีของการมีปฏิสัมพันธ์กับผลิตภัณฑ์และมากกว่า 60% ของการประเมินขึ้นอยู่กับสีเพียงอย่างเดียว

หนึ่งเคล็ดลับในการจ้างงานที่นี่คือการก้าวไปข้างหน้าอย่างกล้าหาญเพื่อจับตามอง อย่างไรก็ตามหากคุณสังเกตเห็นว่าการแสดงหน้าต่างเพื่อนบ้านของคุณเต็มไปด้วยสีแดงและส้มให้ใช้พาเล็ทสีเข้มกว่าเพื่อสร้างความแตกต่างโดยสิ้นเชิง การใช้ฉากหลังที่ละเอียดอ่อนจะช่วยให้ลูกค้าของคุณสนใจสินค้าที่คุณต้องการขาย มีเหตุผลหลายประการที่ผู้ค้าปลีกหลายรายเลือกใช้พื้นหลังสีทึบ (โดยเฉพาะสีขาวหรือดำ): ผลิตภัณฑ์ของคุณปรากฏในสถานการณ์นี้จริง ๆ

8. จุดประกายจินตนาการด้วยการจัดกลุ่มผลิตภัณฑ์

ผลิตภัณฑ์ที่จัดกลุ่มเข้าด้วยกันสามารถทำให้จินตนาการของลูกค้าเป็นจริงได้ หน้าต่างร้านค้าสามารถจัดกลุ่มรายการด้วยกันโดยใช้ราคาขนาดประเภทหรือตามโทนสี ตัวอย่างเช่นจัดกลุ่มแจ็คเก็ตฤดูหนาวที่มีน้ำหนักมากรองเท้าหิมะหนึ่งคู่หมวกถักและเลื่อน เลื่อนจะทำให้ผู้ซื้อหน้าต่างหยุดเพื่อดูสองครั้ง ลองเปลี่ยนแคร่เลื่อนด้วยสิ่งที่ผิดปรกติมากกว่าเช่นกระดานโต้คลื่น

การจัดกลุ่มผลิตภัณฑ์ล่อแหลมเพราะมันแสดงแทนที่จะบอกด้วยการจุดประกายจินตนาการของผู้บริโภค พวกเขาจะถูกดึงดูดให้สำรวจร้านค้าเพิ่มเติมสำหรับผลิตภัณฑ์ที่จัดกลุ่มในจอแสดงผล Shopify แนะนำให้ใช้กฎสามข้อเมื่อสร้างผลิตภัณฑ์ที่จัดกลุ่ม กฎของทั้งสามเกี่ยวข้องกับการจัดเรียงรายการในกลุ่มของสามเพื่อสร้างสมดุลและสมมาตร

9. มีลูกค้าเป้าหมายของคุณในใจเสมอ

การรู้จักลูกค้าเป้าหมายของคุณทั้งภายในและภายนอกจะช่วยได้อย่างมากเมื่อสร้างการขายสินค้าทางสายตาและการแสดงสินค้าที่มีประสิทธิภาพ เราไม่ได้หมายถึงการทำความคุ้นเคยกับข้อมูลประชากรเช่นอายุของลูกค้ารายได้และระดับการศึกษา แต่เจาะลึกลงไปในจิตวิทยาและพฤติกรรมของพวกเขา

กล่าวอีกนัยหนึ่งไม่เพียง แต่กำหนดเป้าหมายลูกค้ารายบุคคล แต่ยังตรวจสอบไลฟ์สไตล์ของพวกเขา คุณสามารถเริ่มต้นทำวิจัยนี้โดยรวบรวมข้อมูลลูกค้าในระบบ ณ จุดขายของคุณ

10. ใช้ประโยชน์จากความรู้สึกที่หลากหลายของมนุษย์

สามารถโฟกัสได้อย่างง่ายดายเพียงแค่สร้างผลิตภัณฑ์ที่กระตุ้นการมองเห็นและลืมประสาทสัมผัสทั้งสี่ แต่ความลับของประสบการณ์การช็อปปิ้งที่น่าดึงดูดและน่าดึงดูดคือการสร้างประสบการณ์ที่หลากหลายหรือสิ่งที่เรียกว่า "การสร้างแบรนด์ประสาทสัมผัส" ลองมาดูกันว่าคุณจะทำสิ่งนั้นได้อย่างไร:

  • สายตา : มีตัวบ่งชี้ภาพมากมายที่คุณสามารถเล่นเพื่อสื่อสารข้อความของคุณ จากการใช้สีเพื่อกระตุ้นทางจิตวิทยาของพวกเขาไปจนถึงการใช้ประโยชน์จากแสง, ความสมดุล, ความสมดุล, ความคมชัดและมุ่งเน้นไปที่การควบคุมโดยตรงและการควบคุมที่ลูกค้ามองและระยะเวลา มันเป็นหนึ่งในองค์ประกอบที่น่าสนใจของการขายสินค้าทางสายตา
  • เสียง : เพลงที่คุณเล่นในร้านค้าปลีกของคุณมีผลกระทบอย่างลึกซึ้ง แต่ลึกซึ้งเกี่ยวกับพฤติกรรมของลูกค้าในร้าน คุณสามารถทำให้คนช้าลงโดยการเล่นเพลงที่นุ่มนวลมากขึ้น ในทางกลับกันการเล่นเพลงฮิตล่าสุดบอกว่าคุณต้องการวัยรุ่นในร้านของคุณ
  • Touch : นี่เป็นอีกความรู้สึกที่คุณสามารถใช้เพื่อความสามารถของคุณ คุณควรจำไว้ว่าให้ลูกค้าของคุณมีความสามารถในการสัมผัสความรู้สึกและลองสิ่งที่คุณต้องการขาย
  • กลิ่น : เชื่อหรือไม่มีวิทยาศาสตร์ทั้งหมดที่เรียกว่า "การตลาดด้วยกลิ่น" ที่มีการศึกษาหลายครั้งและกรณีศึกษาจริงของแบรนด์ระดับโลกเช่น Samsung, Sony และ Verizon เพื่อนำไปใช้ประโยชน์ กลิ่นเป็นวิธีที่รวดเร็วไปสู่ระบบในสมองของคุณที่ควบคุมทั้งอารมณ์และความทรงจำ - ปัจจัยที่โดดเด่นสองประการที่อยู่เบื้องหลังเหตุใดเราจึงเลือกแบรนด์หนึ่งมากกว่าแบรนด์อื่น
  • Taste : วิธีนี้สามารถทำงานได้ดีที่สุดหากคุณอยู่ในธุรกิจการขายเครื่องบริโภค การให้ความสามารถแก่ลูกค้าในการสุ่มตัวอย่างผลิตภัณฑ์ก่อนซื้อเท่ากับการให้ผู้คนลองใช้เสื้อผ้า การปฏิบัตินี้มีประสิทธิภาพสูงและคุณควรใช้

11. จุดไฟหน้าจอของคุณเหมือนที่สำคัญ

แสงเป็นสิ่งที่คุณไม่สามารถเพิกเฉยได้ในขณะที่ทำการขายสินค้าทางสายตา หากคุณมีจอแสดงผลที่มืดเป็นพิเศษโดยไม่มีวิธีไฮไลต์จากด้านบนให้ลองย้ายไปยังแหล่งกำเนิดแสงที่มีอยู่หรือรูปแบบแสงด้านล่างด้วยไฟสปอตเล็ก ๆ โปรดจำไว้ว่าแสงทำให้สินค้าปรากฏ

แสงสว่างช่วยสร้างบรรยากาศโดยรวมของร้านค้าของคุณและช่วยดึงดูดความสนใจของนักช้อปให้กับสินค้าเฉพาะในจอแสดงผล เช่นเดียวกับป้ายโฆษณามันสามารถนำทางผู้ซื้อไปยังพื้นที่ของร้านค้าที่คุณต้องการเน้นได้อย่างหรูหรา มีสามเทคนิคในการจัดองค์ประกอบแสง - แสงหลักแสงเน้นและแสงโดยรอบ

แสงหลักคือความสว่างโดยรวมของร้านค้าของคุณ แสงสำเนียงดึงโฟกัสของนักช้อปไปยังจอแสดงผลเฉพาะ แสงโดยรอบมีแนวโน้มที่จะน่าทึ่งยิ่งขึ้นเมื่อเล่นแสงเงาเพื่อสร้างเอฟเฟกต์ที่น่าสนใจ

การศึกษาภาคสนามเมื่อเร็ว ๆ นี้ดูที่ผลกระทบของแสงต่อพฤติกรรมของลูกค้า การวิจัยพบว่าลูกค้าใช้เวลามากขึ้นในพื้นที่ของร้านค้าที่มีแสงที่อบอุ่นกว่าและยอดขายเฉลี่ยต่อลูกค้าเพิ่มขึ้น 1.93% เมื่อมีการติดตั้งระบบไฟแบบไดนามิก ระวังอย่าตั้งแสงหลักของคุณสลัวเกินไปเพราะจะส่งผลกระทบโดยรวมที่ใหญ่ที่สุดและอาจส่งผลกระทบต่อประสบการณ์ของลูกค้า ความคมชัดทำให้การรับรู้ง่ายขึ้น

แสงที่ถูกเน้นควรใช้อย่างกระจัดกระจายเพื่อหลีกเลี่ยงผลกระทบที่เกิดจากการชน ไตร่ตรองเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการเน้น ตัวอย่างเช่นลองใช้การเน้นเสียงในระดับล่างของหน่วยเก็บเข้าลิ้นชักซึ่งอาจไม่ดึงดูดสายตาของนักช้อป

12. ใช้หลักการปิรามิด

ความสูงและความลึกที่ตัดกันดึงดูดความสนใจของลูกค้า ความสูงที่แปรผันสามารถกระตุ้นการมีปฏิสัมพันธ์ระหว่างผู้ซื้อและผลิตภัณฑ์ ตัวอย่างเช่นกระจายรายการในตารางที่ระดับสะโพก วางตะกร้าไว้บนพื้นแล้วเติมสิ่งของที่เรียงได้ง่าย ไฟขนาดใหญ่สามารถแขวนจากเพดานในลักษณะที่ล่อแหลม จัดวางอุปกรณ์ประกอบฉากหรือพืชบนแท่นสูงและชั้นวางสามารถวางอย่างมีเทคนิค

จากพื้นดินขึ้นไปมีที่ว่างสำหรับการมองเห็นและหลงทาง ใช้หลักการปิรามิดหากคุณกำลังดิ้นรนกับการสร้างลำดับชั้นที่มองเห็นได้ หลักการปิรามิดทำให้สิ่งของดูเหมือนว่าเรียงซ้อนกันในแนวการมองเห็น

13. สร้างจุดโฟกัส

เพื่อให้คุณสร้างการแสดงผลภาพที่มีประสิทธิภาพคุณต้องสร้างจุดโฟกัสในจอแสดงผลของคุณ ตาของผู้ดูมองไปที่จอแสดงผลของคุณอยู่ที่ไหน ดวงตาของพวกเขาขยับไปยังตำแหน่งเฉพาะบนจอแสดงผลหรือไม่? หรือพวกเขาสับสนเกี่ยวกับสถานที่ที่จะมอง? โปรดทราบว่าคุณต้องสร้างจุดโฟกัสเนื่องจากฮอตสปอตสามารถเพิ่มยอดขายได้ถึง 229 เปอร์เซ็นต์

ตรวจสอบจอแสดงผลของคุณจากมุมมองของลูกค้า: ด้านบนพื้นทั้งสองด้าน บ่อยครั้งที่จุดโฟกัสอยู่ในตำแหน่งที่สูงเกินไปที่ลูกค้าจะมองเห็น ตรวจสอบหน้าจอของคุณเสมอเพื่อให้แน่ใจว่าลูกค้าสามารถดูฮอตสปอตและสินค้าได้อย่างง่ายดาย โปรดจำไว้ว่าฮอตสปอตคือผลิตภัณฑ์ไม่ใช่องค์ประกอบภาพที่คุณใช้เพื่อเพิ่มลงในเรื่องราว

14. ให้ลูกค้าเปิดเผยสินค้าให้มากที่สุด

จอแสดงผลที่ได้รับการออกแบบมาอย่างดีจะทำให้ลูกค้าได้รับสินค้ามากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ในขณะที่หลีกเลี่ยงความสับสนของลูกค้า ยิ่งลูกค้าเห็นสินค้ามากก็ยิ่งซื้อมากขึ้นเท่านั้น

พิจารณาใช้รูปแบบการจัดเก็บแบบวงกลมซึ่งผู้ค้าปลีกจำนวนมากใช้ มันทรงพลังเพราะทำให้ลูกค้าได้รับสินค้ามากกว่าทางเดินแบบดั้งเดิม ที่ร้านค้าของคุณใช้ทางเดินให้วางจอแสดงผลในศูนย์ตายเพื่อให้ลูกค้าถูกบังคับให้หยุดและดูผลิตภัณฑ์

มีการจัดแสดงมากที่สุดและนำเสนอสินค้าให้ได้มากที่สุด แต่รักษาความสะอาดและความคมของหน้าจอและทำให้แน่ใจว่าทางเดินนั้นกว้างขวางและปราศจากสิ่งกีดขวางเพื่อป้องกันไม่ให้ลูกค้าขัดขวางผลิตภัณฑ์

15. ใช้พื้นที่ว่างอย่างฉลาด

มันเป็นความจริงที่มีพื้นที่ในร้านค้าปลีกทั้งหมดที่ underutilized มากที่สุด มันเป็นส่วนระหว่างสินค้าที่แสดงกับเพดาน หากพื้นที่ในร้านของคุณว่างเปล่าคุณต้องเริ่มใช้งาน คุณสามารถใช้พื้นที่นี้สำหรับสิ่งต่าง ๆ มากมายเช่นป้ายให้ข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือแบรนด์ คุณสามารถแสดงข้อความรับรองของลูกค้าด้วยชื่อและรูปภาพของลูกค้า คุณสามารถโปรไฟล์นักออกแบบหรือผู้จำหน่าย

คุณยังสามารถแสดงกราฟิกไลฟ์สไตล์ที่ช่วยให้ลูกค้าสร้างความสัมพันธ์กับผลิตภัณฑ์ของคุณ ตัวอย่างเช่นร้านค้าเฟอร์นิเจอร์สามารถแสดงภาพครอบครัวรวมตัวกันบนโซฟาทำให้เกิดความรู้สึกอบอุ่นและคลุมเครือที่ทำให้ผู้ซื้อมีอารมณ์ดี ร้านขายเครื่องประดับสามารถแสดงผู้หญิงที่ร้านอาหารรสเลิศที่สวมสร้อยข้อมือสร้างความสัมพันธ์ระหว่างเครื่องประดับของร้านค้าและวิถีชีวิตที่หรูหรา

16. เปลี่ยนจอแสดงผลของคุณเป็นครั้งคราว

วันหยุดและฤดูกาลใช้เวลานานมากและสินค้าส่งเสริมการขายมีอายุสั้นเพราะผู้มาใหม่มักจะมาแทนที่ หากคุณสั่งซื้อสินค้าที่ตั้งใจจะไปด้วยกันให้เก็บมันไว้ด้วยกัน คุณไม่ต้องการให้ปรากฏตัวครั้งแรกเพื่อเจือจาง หลังจากนั้นรายการที่เหลืออาจถูกจัดกลุ่มกับผู้มาใหม่เพื่อให้พวกเขาดูใหม่

หากคุณสั่งซื้อเทียนวาเลนไทน์สีแดงจากผู้จำหน่ายรายหนึ่งเหยือกจากที่อื่นและชาจากที่อื่นรอให้พวกเขาทั้งหมดมาถึง หากคุณดับเทียนเป็นรายการแรกและคุณสามารถสูญเสียโอกาสในการเพิ่มยอดขายที่คุณจะได้รับจากการแสดงทั้งหมด

17. กลุ่มไลค์กับไลค์

การจัดกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่มีรายการที่คล้ายกันอื่น ๆ จะทำให้ลูกค้าของคุณมีเหตุผลเพิ่มเติมในการซื้อสินค้าเพิ่มเติมจากคุณ แต่การจัดกลุ่มผลิตภัณฑ์ก็มีเหตุผลที่เป็นประโยชน์มากกว่า: ช่วยประหยัดเวลาผู้ซื้อ พวกเขาไม่จำเป็นต้องเดินไปรอบ ๆ ร้านค้าปลีกทั้งหมดของคุณพยายามที่จะผสมผสานและจับคู่สิ่งต่าง ๆ นี่คือหนึ่งในเหตุผลที่ร้านขายของชำจะวาง dips ข้างชิปหรือเนยถั่วกับแยม

คุณสามารถนึกได้ว่าเป็นการสร้างหมวดหมู่ แต่คุณไม่จำเป็นต้อง จำกัด ความคิดสร้างสรรค์ของคุณที่นั่น: คุณสามารถสร้าง "การจัดกลุ่ม" ในหมวดหมู่ นั่นหมายถึงการมีสินค้าที่อาจมีสีราคาขนาดหรือประเภทเดียวกันเข้าด้วยกัน ขึ้นอยู่กับสิ่งที่คุณมีในสต็อกคุณสามารถจัดกลุ่มต่าง ๆ จากรายการธรรมดาที่ดูเหมือน เพียงแค่สร้างความคิดสร้างสรรค์ภายในของคุณ

18. เสนอสถานที่สร้างสรรค์ให้นั่ง

ผู้ซื้อหลายครั้งเข้ามาในร้านของคุณกับคนอื่น นี่คือความจริงที่ได้รับการสังเกตโดยเฉพาะอย่างยิ่งในร้านค้าที่เลือกเพศ ยิ่งคู่ค้าช้อปปิ้งอึดอัดมากขึ้นเท่าไหร่นักช้อปหลักก็ยิ่งมีโอกาสในการเรียกดูสินค้าของคุณน้อยลง

ให้ 'ไกด์' ของการช็อปปิ้งเหล่านั้นนั่งที่ใดที่หนึ่งทั้งที่นั่งม้านั่งหรือโซฟาและตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้รับการออกแบบอย่างสร้างสรรค์เพื่อส่งข้อความที่ถูกต้อง ตัวอย่างเช่นหากคุณเป็นร้านชุดชั้นในคุณสามารถออกแบบถ้ำมนุษย์สำหรับผู้ชายที่มากับคู่ค้าของพวกเขาที่ร้าน

19. ปลดปล่อยพลังของการเล่าเรื่อง

ใช้เรื่องราวเพื่อจุดประกายจินตนาการสร้างแรงบันดาลใจสไตล์ใหม่และกระตุ้นอารมณ์ การเล่าเรื่องค้าปลีกเป็นหนึ่งในปัจจัยที่สำคัญที่สุดในการสร้างประสบการณ์ที่ยอดเยี่ยมให้กับผู้ซื้อของคุณ เรื่องราวที่สร้างความเชื่อมโยงทางอารมณ์กับลูกค้าสามารถมีผลยาวนานในการเดินทางของนักช้อปในร้าน

พวกเขาให้เสียงกับแบรนด์ของคุณและทำให้มันห่างไกลจากการเป็น“ แค่” ร้านค้าปลีก การให้แบรนด์ของคุณมีบุคลิกเป็นจุดประกายองค์ประกอบของมนุษย์และช่วยให้ลูกค้าสามารถเชื่อมต่อในระดับส่วนตัวมากขึ้น

จุดเริ่มต้นที่ดีในการเริ่มต้นการเล่าเรื่องแบบออฟไลน์คือที่หน้าต่างของคุณ บ่อยครั้งที่การแสดงหน้าต่างเป็นจุดแรกของการไม่โต้ตอบกับแบรนด์ของคุณ หากคุณกำลังมองหาแรงบันดาลใจและความคิดสร้างสรรค์อย่าลืมใช้เครื่องมือออนไลน์ฟรีเช่น Pinterest

ลองพิจารณาการตั้งค่าผลิตภัณฑ์ของคุณในแบบที่ผู้ซื้อสามารถจินตนาการถึงสินค้าของคุณในบ้านของตัวเอง (หรือสวมใส่ในกรณีของเครื่องแต่งกาย) ตรวจสอบเลเยอร์พื้นของคุณด้วยดวงตาที่สดใหม่เพื่อดูว่าคุณสามารถใช้ประโยชน์จากการสร้างแบรนด์และการติดตั้งในร้านเพื่อสื่อสารข้อความของคุณได้อย่างไร

20. ใช้สมมาตรในจอแสดงผลของคุณ

เมื่อสร้างการขายสินค้าทางภาพในร้านค้าปลีกของคุณคุณต้องใช้ประโยชน์จากสมมาตรให้ดี การทำซ้ำวิธีที่ผลิตภัณฑ์ของคุณถูกพับซ้อนกันแขวนและจัดวางในลักษณะที่สมมาตรสามารถยกระดับความรู้สึกที่มองเห็นได้ของร้านค้าของคุณ เมื่อทำซ้ำผลิตภัณฑ์รอบ ๆ จุดโฟกัสและการใช้ความสมมาตรในการออกแบบจอแสดงผลของคุณคุณยังสามารถรวมเทคนิคการปรับสมดุลสีที่แตกต่างกันเพื่อให้ได้ลุคที่โดดเด่นยิ่งขึ้น